商场招商过程中会遇到多种挑战，这些挑战可能来自于市场环境的变化、内部管理的问题或是外部竞争的压力。面对这些挑战，商场需要采取相应的解决方案，以确保招商工作的顺利进行。

一、市场竞争加剧

随着城市化进程的加快和消费需求的多样化，商场之间的竞争日益激烈。一些大型购物中心凭借其规模优势和品牌效应占据了市场主导地位，使得中小商场在招商时面临更大的困难。

对此，中小商场可以通过差异化战略来应对。例如，专注于特定的消费群体或产品类别，打造独特的购物体验。同时，加强与本地社区的合作，增强顾客的归属感和忠诚度。

二、租金成本过高

高昂的租金成本是许多潜在租户拒绝入驻的主要原因之一。尤其是在经济形势不佳的情况下，商家对于投资回报率的要求更加严格。

为解决这一问题，商场可以考虑采用灵活的租金模式，如上述提到的营业额分成方式。此外，还可以通过延长免租期、提供装修补贴等形式减轻租户的负担。

三、招商周期过长

招商周期过长会影响商场的整体运营效率和经济效益。造成这种情况的原因可能是多方面的，包括审批流程繁琐、市场信息不对称等。

为了缩短招商周期，商场可以从以下几个方面入手：简化内部审批程序，提高工作效率；建立完善的数据库系统，快速匹配合适的租户；加强与中介机构的合作，拓宽信息渠道。

四、缺乏专业人才

招商工作涉及到多个领域的专业知识，包括市场分析、谈判技巧、法律事务等。然而，很多商场在这方面的人才储备不足，导致招商效果不佳。

针对这个问题，商场一方面要加强现有员工的培训和发展，另一方面也要积极引进外部优秀人才。同时，可以考虑聘请专业的招商顾问公司协助完成相关工作。

五、突发事件影响

自然灾害、公共卫生事件等不可预见的因素也可能对商场招商产生负面影响。在这种情况下，商场需要提前制定应急预案，确保在紧急状况下仍能维持基本的运营秩序。

此外，加强与政府相关部门的沟通协调，争取政策支持和资源倾斜，也是应对突发事件的有效手段之一。

综上所述，商场招商虽然充满挑战，但只要采取正确的策略和措施，就能够克服困难，实现可持续发展。