当一家医药厂家成功地招募到了代理商之后，接下来就需要对其表现进行评估了。这不仅有助于及时发现问题并采取措施改进，还能进一步提升整个销售渠道的效果。

从销售额来看，这是最直观的一个指标。如果某个区域或时间段内的销量持续增长，则说明该地区的代理商工作做得不错；反之则可能存在问题需要调整。

市场份额也是一个重要的参考标准。通过对不同地区、不同类型的医院诊所等地的数据统计分析，可以了解到各个代理商所占有的份额大小及其变化趋势。

客户满意度同样不可忽视。可以通过定期开展问卷调查等方式收集反馈意见，看看顾客对产品质量、服务态度等方面是否满意。

还有就是库存管理方面的问题。如果发现某些药品经常出现积压现象，那么就可能是由于代理商没有很好地把握市场需求所致。

另外，对于那些长期合作但业绩不佳的代理商来说，也应该考虑是否继续合作下去还是寻找新的合作伙伴更为合适。