一、引言

随着全球化进程加快以及信息技术革命推动下越来越多跨国公司在全球范围内寻求更广阔的发展空间这就促使他们开始探索新的商业模式比如通过委托给本地化团队来做营销推广工作这就是所谓的“本土化战略”。而对于一些小型初创型公司来说由于资金有限难以负担高昂的研发费用因此决定放弃自主研发转而依靠外部力量完成产品研发任务这也是另一种形式上的‘外包’现象。

那么在这种背景下究竟哪些方面是我们需要注意呢？接下来我们就将以海尔电器集团为例来具体阐述一下这个问题的答案吧！

二、案例背景介绍

海尔是一家总部位于青岛山东半岛地区的大型综合性家电制造企业自成立以来一直致力于打造成为世界级领先品牌的道路上前进至今已取得了相当不错的成绩特别是在智能家电领域更是处于领先地位。

然而面对日益激烈的市场竞争形势该公司意识到仅仅依靠传统意义上的广告宣传手段已经无法满足现代消费者对于个性化定制化体验需求于是决定尝试引入更多元化的营销渠道其中就包括但不限于线上电商平台线下实体店等多种形式相结合的方式共同构成了完整的销售体系。

与此同时为了进一步扩大市场份额提高知名度我们还可以看到很多大牌都在积极布局海外市场尤其是在东南亚地区这个潜力巨大但尚未完全开发出来的新兴经济体当中存在着巨大的商机等待被挖掘出来。

基于以上两点原因我们可以得出这样一个结论那就是要想在全球范围内取得成功就必须学会运用好每一个可用资源包括但不限于人力资源物力财力等等这些都是支撑企业持续成长不可或缺的重要组成部分。

三、具体做法分析

1. 深入调研了解客户需求

通过对不同区域消费者的喜好习惯偏好等方面的深入研究发现原来人们更加倾向于购买那些既时尚又实用的产品而不是一味追求高端奢华档次的东西所以说这就给了我们很大的启示那就是在未来产品研发过程当中一定要注重结合实际情况做出相应调整不要盲目跟风搞噱头。

2. 利用社交媒体平台传播正能量

现在这个时代互联网已经成为人们获取资讯最快捷方便最直接有效的一种工具所以我们完全可以利用好这一点来达到事半功倍的效果比如说可以通过微博微信抖音快手等热门社交软件账号发布一些有趣好玩又有意义的内容吸引广大网民的关注然后顺势推出新品系列以此为契机带动销量上升。

3. 开展公益活动回馈社会

众所周知公益事业是一个非常有意义的事情它不仅可以帮助弱势群体改善生活条件还能增强企业社会责任感塑造良好企业形象吸引更多志同道合的朋友加入进来共同创造美好未来。

4. 推出会员制度激励忠诚顾客

我们知道任何一个成功的商业项目背后都有着庞大的用户基础如果没有足够的数量支持那么再好的创意也只能停留在纸上谈兵阶段而已所以说这就要求我们必须重视起来做好前期准备工作包括但不限于收集整理个人信息资料建立数据库管理系统等等。

5. 强化售后服务体系建设

俗话说得好‘没有完美的产品只有完美的服务’这句话同样适用于家电行业因为一旦出现问题就会直接影响到用户体验进而影响到后续购买决策所以这就意味着我们需要高度重视这方面的工作努力做到最好才能赢得客户的信赖。

四、总结

综上所述可以看出海尔电器之所以能够在众多竞争对手当中脱颖而出除了自身的努力之外还有赖于正确的经营理念指导下的科学规划执行到位等一系列因素综合作用的结果才使得最终实现了预期目标达到了理想中的状态。