随着科技的进步和消费者偏好的转变，这一传统行业正在被重新定义，从设计、生产到销售的每一个环节都充满了新的可能性。
东部地区作为我国服装出口的主要集中地，其影响力不言而喻。
浙江、江苏和山东等省份的服装出口呈现出不同程度的增长，而广东和福建则面临着一定的挑战。
与此同时，中西部地区尤其是新疆地区的服装出口增长势头强劲，特别是对中亚五国的出口，显示出我国服装行业在全球范围内的竞争力。
尽管出口表现亮眼，但企业效益方面却承压恢复。
根据国家统计局的数据，虽然营业收入有所增长，利润总额却同比下降，这表明市场竞争加剧和市场需求不足给问题依然存在。
亏损面的收窄和运行效率的基本稳定为企业带来了一丝喘息的机会，但仍需巩固效益恢复的基础。
投资保持较快增长是上半年服装行业发展的一大亮点。
技术改造升级、品牌建设、渠道布局等领域的投资项目不断涌现，显示出行业对未来的信心和决心。
这种信心也体现在固定资产投资完成额的同比增长上，这不仅高于制造业平均水平，更是对行业未来发展的一种积极预期。
在现代市场经济条件下，生产者与消费者之间在时间、地点、数量、品种、信息、产品
估价和所有权等多方面存在着差异和矛盾。服装企业生产出来的产品，只有一定的市场
营销渠道，才能在适当的时间、地点，以适当的价格供应给广大消费者或用户，从而克服生
产者与消费者之间的差异和矛盾，满足市场需求，实现服装企业的市场营销目标。
什么是分销渠道？
菲利普·科特勒认为，市场营销渠道和分销渠道是两个不同的概念。
市场营销渠道是指那些配合起来生产、分销和消费某一生产者的某些货物或劳务的一整
套所有企业和个人。也就是说，一条服装市场营销渠道包括服装产品的供、产、销过程中所
有的服装企业和个人，如资源（原材料）供应商、生产商、商人中间商、代理中间商、辅助
商以及消费者或用户等。
分销渠道是指服装产品或劳务从服装生产企业向服装消费者移动时，所取得这种产品或
劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有服装企业和个人。一条服装分销渠道主要包括商人
中间商和代理中间商。此外，还包括作为服装分销渠道的起点和终点的生产企业和消费者，
但是，它不包括资源供应商、辅助商等。
分销渠道流程
主要有实体流程、所有权流程、付款流程、信息流程及促销流程。
(1)实体流程 是指实体原料及成品从生产商转移到消费者的过程。
(2)所有权流程 是服装所有权从一个市场营销的机构到另一个市场营销机构的转移过
程。例如，原材料的所有权由供应商转移给生产商，服装所有权则由生产商转移到代理商，
而后到消费者。
(3)付款流程 是指货款在各服装市场营销中间机构之间的流程。例如，消费者通
过银行或其他金融机构向代理商支付账单，代理商扣除佣金后再付给生产商，再由生产商付
给各供应商。
(4)信息流程 是指在市场渠道中，各市场营销中间机构相互传递信息的过程。通常渠
道中每一相邻机构间会进行双向的信息交流，而互不相邻的机构间也会有各自的信息流程。
(5)促销流程 是指广告、人员推销、宣传报道、促销等活动由一企业对另一企业施加
影响的过程。供应商向生产商推销其品牌及产品，还可能向消费者推销自己的名称及产
品以便影响生产商购买其原材料来生产服装产品。促销流程也可能从生产商流向代理商（贸
易促销）或消费者（使用者促销）。
分销渠道结构
(1)分销渠道的长度 服装产品在从生产者流向消费者和用户的过程中，每经过一
个对产品拥有所有权或负有销售责任的机构，称为一个“层次”，层次越多，分销渠道就越长；层次越少，分销渠道就越短。层次多的分销渠道叫长渠道，层次少的分销渠道叫短渠道。
(2)分销渠道的宽度 分销渠道宽度：同一渠道层次上同种中间商数目的多少。
分销渠道宽度包括两种：一是宽渠道，即同一层次上同种中间商数量多；二是窄渠道，
即同一层次上同种中间商数量少。
同一层次上同种中间商数目——密集分销、选择分销。
密集分销——服装市场内在同一渠道层次上选用尽可能多的中间商。
选择分销——服装市场内在选择若干个适宜的中间商。
分销渠道的作用
①高销售效率，节省销售费用。
②调节供应与需求。
③生产企业执行一定市场营销职能。
