：教育培训行业随着现代人们对提高自身素质水平的需求逐渐增大，变得越来越热门。越来越多的教育培训品牌涌向市场，越来越多的教育培训机构涌向大街小巷。

从早教到职业技能培训，涵盖面也是越来越广。

如果你处于这激烈的竞争中，那么如何让你的教育培训机构更具竞争力呢？

　　一、公司定位：你卖的是什么

　　一家新公司的启动，关键是定位问题，即你是卖什么的?给客户提供什么服务?经过市场细分找准你的位置。

不同的市场有不同的定位，北京、上海一级城市可能细分的更多，有的做管理培训，有的做财务培训，有的做营销培训，有的做户外拓展训练，有的做成功学，有的做学习型组织等等，在自己的一亩三分地里做到老大、老二，就可有碗饭吃。

还有以行业划分的，有的是生产制造业，有的是商超零售，有的是医院医药，有的是IT行业、有的是大众消费品等，有一席之地。

当然，有综合实力比较强的、做的比较早的，可根据当地市场状况而定，不能一概而论。

二、公司运作：如何开发管理客户

　客户不仅是企业的上帝，更是企业的生命线，因此，业务永远是企业的龙头和核心，如何开发和管理客户是企业运作的第一要义。

首先，你要有个销售团队，而不是光杆司令自己跳独舞，要带好这帮团队，从专业、销售技巧、沟通各方面提高综合性素质。

其次，是如何开发新客户。

再次，客户的管理问题。

参加过一次你的培训或购买过你的培训产品就是你的客户了，要花费时间加以管理和巩固，不至于使客户流失。

因为现在的市场竞争太厉害了，竞争对手同行越来越多，竞争白热化，产品同质化太高，而客户则更务实，谁提供的产品好，谁的价格低，谁的服务好，客户就会马上转向另一家同行，跟你“拜拜”分手，客户的忠诚度变得越来越低，而同样开发一个新客户比管理一个老客户要花费的人力、物力、财力更多，因此应作为公司业务管理的核心，尤其是对于一个优质客户不多的中小城市。

三、品牌建设：打造企业核心竞争力

　企业之间的竞争就是品牌的竞争，每个行业都是如此，包括企业品脾和课程产品品牌等。

如何提升品牌的知名度、美誉度、资信度，增强自己的核心优势是个重要课题，拥有独特的核心竞争力，才能在市场上活得更好。

教育培训机构应该不断学习先进的新理念，打造自己独具特色的课程产品，科学经营，一定会取得优厚的利润。