创业公司怎么样才能做到指数级增长?我们一起来看看分众传媒CEO江南春是如何分析的?
江南春认为，初创公司要实现指数级增长有几个要素，分别是：开创新的品类或特性;抓住时间窗口;在时间窗口中采取饱和攻击。
“它们都最终在消费者心智中占据了一个品类或者特性，在消费者心中占据了一个特定的词：让消费者选择你而不选择别人的一个最简洁的理由。”
江南春认为，同质化在中国又是不可避免的，因为技术和商业模式都会被模仿。技术与模式的创新可以给你带来一个时间窗口，关键是在时间窗口中你能不能率先进入消费者心智中占据第一位，这个市场往往只能记住第一。
“消费者心智非常简单，谁能成为第一个进入消费者心智中，谁就能占据先机，后来者付出的代价是巨大的，而且往往付出了巨大的代价还不被人所知。”
江南春指出，以分众为例，分众的定位叫——“引爆主流投分众”，分众已经是一家收入超百亿市值超千亿的公司，但十几年来做的最对的事情就是赌对了电梯这个场景。
电梯是城市化的基础设施，中国4亿城市人口，2亿看分众。阿里、腾讯、京东、滴滴等5400多个品牌广告投分众。因为电梯代表着四个词：主流人群，必经，高频，低干扰。这四个词正是今天引爆品牌的最核心以及最稀缺的资源。
江南春还指出，110万块电梯海报，18万块电梯电视，日均到达5亿人次城市主流人群，分众的核心价值在于正是引爆这些主流风向标人群，引领城市消费升级。
江南春分享如下(实录由A轮学堂整理)：
我是中文系毕业的，很早就看道德经，我对道德经印象很深。道德经里有五个字：“道、天、地、人、法”。后来我从中文系走进商场，换个角度来看：
天是什么?天就是天时，即时间窗口。每一个公司崛起都会有一个很明显的时间窗口。
地是什么?我觉得地就是渠道。你怎么能够把产品和服务通过一个有效的广泛的渠道销售出去。
人是什么?人是团队。团队往往是个非常重要的要素。
法是什么?法是运营。运营管理的效率与能力。
“天、地、人、法”都有了，那么何为“道”?为何“道”排在第一位?
这些年来我得到的关于“道”最大的结论是：“道”是人心，得人心者得天下，我认为如何得到用户的人心是一个企业最核心的，如何在消费者心中确定你独一无二的位置，我认为这是一个企业成功最根本的“道”。
一个企业的核心工作是内部运营?是渠道?是团队?还是时间窗口?其实这些都重要，但我觉得一个企业最核心的工作是赢得用户的心。
你想在用户的心目中占据一个什么样的位置?定位成什么样子?给用户一个选择你而不选择别人的理由。我觉得所有企业的资源都应该围绕这个“道”来展开。
企业当中有很多创新的工作，工作的关键在于，它们是否能够创造一个属性词从而有效占据用户心智。
一个的企业可能有十五个方向去改善运营、效率和用户体验等，但我认为很多的工作都可以省去，一个企业可能百分之七八十的工作都可以省去，因为很多的工作是没有建立在以人心为引领的基础上，你想在用户心目中确立哪一个优势认知。
那么你所有的工作就应该围绕这个优势认知去做，这样可以使得很多资源变得聚焦，企业就可以很专注。像女排郎指导一样，一生聚焦只做一件事，只要女排赢了，大家就认为这是女排精神，那么女排精神跟女排胜利就形成了一次连接。
很多企业运作的资源分布是分散型的。虽然对运作资源的改善都有价值，但是这些价值需要被用户感知，或者你所做的变革和改善需要加强用户的认知。用户是记不住很多点，所以你在用户心目中往往只是一个点的成功，消费者只能记住一个简单的形容你的词。
如果你所有的工作不能够建立在强化这个词的认知上，不能牢牢把这个词打进消费者心智中，那么其他所有努力虽然都有意义，但都不聚焦，不能让你把所有的力量穿透在一把剑上，做到一剑封喉，刺进消费者的心智当中，所以我觉得企业在资源有限的情况下，很多东西是需要分清先后的。
我自己这些年看到很多成长企业，它们往往不是正常的增长，比如说以20%、30%的速度增长，是一个指数级的增长。
这些指数级的增长使它在几年之内形成了独角兽或巨无霸公司的能力，而这些指数级的成长往往是因为他们把所有工作资源聚焦到一点，然后单点突破达到的结果。
因为分众的原因，很多创业公司来投放广告，这些过程中我接触观察了很多创业企业，我总结了一下，这些年我所看到的很多成长型企业，它们指数级增长大概有以下几个要素：
它们开创了新的品类或特性;
它们抓住了一个时间窗口;
它们在时间窗口中采取了饱和攻击;
它们都最终在消费者心智中占据了一个品类或者特性，在消费者心中一个特定的形容词。
1，开创一个新的品类或特性
比如，果冻我就吃喜之郎，烤鸭就吃全聚德。实质上中国乃至世界能不能造出比喜之郎更好吃更便宜的果冻?都能。
但是为什么在消费者的心智中果冻就等于喜之郎?因为喜之郎在开创果冻这个品类的时候抓住时间窗口采取了饱和攻击，在消费者心智中果冻就等于喜之郎。
所以今天到了卖场当中，固然会有更好吃更便宜的果冻，但消费者心智中果冻就只能吃喜之郎，它占据了百分之七八十的果冻市场。
再比如说香飘飘，香飘飘当年的成功是开创了一个冬季的热饮，开创了原来没有的杯装奶茶。它开创了这个市场之后，整个冬天天很冷大家轧马路谈恋爱的时候，就经常到小店去买两杯香飘飘奶茶，边走边喝取暖抵御风寒，所以这个市场迅速崛起。
但是你发觉这个市场又在改变，这几年大家都去shopping mall或电影院这种有空调的环境中，谈恋爱都去看电影了，很少有人在冰天雪地里去轧马路。
所以奶茶原来的场景已经不复存在。而且我们还碰到另外一个现象，这几年消费者健康意识越来越强，大家觉得奶茶用粉冲泡不新鲜不健康。
从这个角度来说，我们在过去2003-2005年当中看到香飘飘奶茶遭受了增长的瓶颈期，销量甚至出现下滑。
但是大家可以看到香飘飘奶茶当年开创了一个新的品类取得了成功，随着市场场景的变化，当场景不复存在了之后它面临着一个极大挑战，此时香飘飘又开创了一个新的特性，重新塑造一个词——“小饿小困喝点香飘飘”。
当这句话出来的时候，我就说香飘飘公司一定会增长起来，虽然现在消费品市场只有3.5%的成长，但大家可以看到商家推出这个广告语后，现在它以30%-50%的速度在增长。
在整个行业同质化产品都在大幅下降的时候，香飘飘反而是一支独秀，就是因为它在消费者心智中重新开创了一个特性：一个能够轻度缓解你疲倦劳累的一种饮料。
这个就和当年“怕上火喝王老吉”推出预防上火的饮料特性一样。这个定位推出之后就开创了四个场景：吃火锅就喝王老吉，野外烧烤就喝王老吉，加班加点怕上火喝王老吉，熬夜看球也喝王老吉。
王老吉在之前四年当中都是一亿的销售，最后当他定位并向大众市场说出了“怕上火喝王老吉”这句话之后，王老吉销售刹那间从一亿涨到了十二亿。产品变了吗?没有变。
但是它在产品当中牢牢的切入了消费者心智中的那个特点——怕上火喝王老吉，一种预防上火的饮料。
而香飘飘一旦变成了“小饿小困喝点香飘飘”，一种能帮你轻度缓解你的疲倦乏累的饮料，你会发觉小饿小困其实是种常态，它突然从一个冬季热饮变成了任何时间一种常态的饮品。
比如你看欧洲杯、《太阳的后裔》，早上爬起来没吃过早饭去上班，又或者是下午三点钟的时候觉得小饿小困，所以小饿小困是一种常态，当你的消费者心智中一旦植入了“小饿小困喝点香飘飘”这样一种场景，将常态化的场景和喝香飘飘建立一种连接之后，你会发觉消费者一旦处于那种场景种就会想起香飘飘。
因为它含有奶精等能有临时提神和饱腹的感觉，所以小饿小困这个场景就被香飘飘开发出来。香飘飘的产品变了吗?没有变，但是产品在消费者心智中的位置被找到了。
要在消费者心智当中占据一个新的品类或新的特性，而且你要用一句很简洁的话说出产品的差异性，像钉子一样钻入消费头脑中那个空隙位置。
比如说，在小微金融领域竞争对手非常多，截至2025年底大概有11000多家互联网的和传统的小额贷款公司，竞争环境非常激烈。
在中国经济下行情况下，借款者还款能力也在不断下降，坏账率逐步上升，整个行业混乱，而在这个过程中大家经常在电梯海报上看到一个广告叫飞贷，它推出一个概念叫“手机app贷款找飞贷”，开创一个全新的品类。
“飞贷”不去自夸风控系统如何好，而是针对办理贷款需要去银行填资料排队，等待时间长的用户痛点，强调它能够实现二十四小时在线、三分钟完成申请、秒批最高三十万额度，在消费者心智认知中，用手机app贷款就可以找飞贷。而且它说出了一个“信任状”：找到中国惟一入选沃顿商学院的金融案例来背书“手机app贷款找飞贷”这个句子。
同时他用”随借随还、二十四小时在线、秒批三十万额度”这些利益点来支撑消费者的认知。
一般对传播来说，一个品牌要找到一个合适的定位一下子嵌进去，像“手机app贷款找飞贷”这个点一旦切进去之后，今年从2月15日广告开始之后翻了三十倍，现在已经超过了数千家对手，成为继蚂蚁金服、微利贷、平安普惠之后第四大互联网金融贷款企业，整个放款量生息资产达到几十亿。
我认为品牌的传播是有规则的，很重要的一点是找到消费者心智中的一个缝隙，如“小饿小困喝点香飘飘”，“怕上火喝王老吉”，“果冻就吃喜之郎”。
要么就是抓住一个特性一个品类，如“手机app贷款找飞贷”，“烤鸭我就吃全聚德”，“唯品会一家专门做特卖的网站”这就是封杀品类，这些广告语能够以非常简洁的一句话占据消费者心智。
向消费者推送一个品牌的三种好处是没有前途的，一定是找一个最简洁的字眼直接打入，切入消费者心智，刹那间唤醒消费者的心智。
我觉得所有企业的经营实质上是在经营一个准确的定位，要在消费者心目中建立一个属性词，用这个词来引领所有资源的分配，一旦找到那个词，打进消费者心中，你就爆发了巨大能量。
2，抓住时间窗口
我之前在演讲当中问过很多创业者什么是创业壁垒?
很多人说技术是壁垒或模式是壁垒，很多人说我开创了一种新的商业模式，或说我的团队能力是壁垒，或说企业文化是一种壁垒，后来我觉得这些先发优势、技术、游戏的商业模式都不是绝对的优势，没有什么东西是不可以模仿的。
