在寻找客户的过程中，外贸公司需要注意以下几个关键问题：

1. 目标市场的选择

确定目标市场时要考虑到经济状况、文化差异以及法律法规等因素，确保产品和服务在当地具有竞争力。

2. 竞争对手分析

深入了解竞争对手的产品、价格、服务等方面的优势和劣势，以便制定更有针对性的竞争策略。

3. 客户需求调研

通过问卷调查、访谈等方式深入研究潜在客户的需求，确保提供的产品或服务符合其期望。

4. 法律法规遵守

在进入新市场前，务必详细了解当地的法律法规，避免因违规操作而遭受损失。

5. 营销预算控制

合理规划营销预算，既要保证足够的投入以达到预期效果，又要防止过度浪费。

6. 持续跟进与维护关系

即使找到了客户，也需要持续提供优质的售后服务，保持良好的商业关系。

通过解决这些问题，外贸公司可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，稳步发展业务。