随着我国人口老龄化程度的不断加深，老年用品市场的潜力日益显现。对于许多创业者来说，开设一家老年用品专卖店成为了一个颇具吸引力的选择。但老年用品店生意是否好做，需要从市场需求、竞争态势和经营策略等多方面进行综合分析。

首先，从市场需求来看，我国60岁及以上老年人口已超过2.5亿人，占总人口的18%以上。这一庞大的消费群体对各类老年用品的需求持续增长，包括康复辅助器具、健康管理设备、日常护理产品以及适老化家居用品等。尤其是随着独居老人数量的增加，智能看护设备、紧急呼叫系统等高科技产品也逐渐受到欢迎。

然而，市场竞争也不容忽视。目前市场上已有不少品牌连锁店和电商平台涉足老年用品领域，如“夕阳红”、“乐龄生活馆”等。这些企业凭借规模优势和品牌效应，在价格、服务等方面形成了较强的竞争力。此外，一些综合性超市和药店也开始增设老年用品专区，进一步加剧了市场竞争。

针对上述情况，新开设的老年用品店要想在市场中立足并取得成功，必须制定有效的经营策略。一方面要精准定位目标客户群，根据所在区域老年人的具体需求特点，精选适销对路的商品。例如，在城市社区可重点引进智能化养老产品，在农村地区则应侧重于经济实惠且实用性强的基本护理用品。

另一方面，要加强客户服务体验。考虑到老年人可能存在的视力下降、行动不便等问题，在店铺设计上应注重无障碍设施的建设，如设置坡道、扶手等。同时提供专业的商品使用指导和售后服务，帮助顾客更好地了解和使用所购买的产品。此外，还可以通过举办健康讲座、免费体检等活动增强与客户的互动交流，建立长期稳定的客户关系。

最后，充分利用互联网技术拓展销售渠道也非常重要。开通线上商城或入驻主流电商平台，可以让更多消费者便捷地获取所需商品。同时借助社交媒体平台开展营销推广活动，提升品牌知名度和影响力。

综上所述，虽然老年用品店面临着激烈的市场竞争，但如果能够准确把握市场需求变化趋势，并采取针对性强的经营措施，则完全有可能实现良好的经济效益和社会效益双赢局面。