采访对象：杜菲尼卫浴北京总代理 张晶
采访人：记者 徐娜
采访地点：上海新国际博览中心
采访背景：第十七届国际厨房-卫浴设施展览会
：张总您好！您是杜菲尼卫浴北京的总代理，您和杜菲尼结缘的过程大概是怎样的？
张总：我是在2009年中的时候听朋友介绍了解到杜菲尼卫浴这个品牌的，那时候杜菲尼正在全国进行大面积招商工作，于是我就打电话联系了公司总部，进行了合作方面的洽谈，很荣幸能够拿到杜菲尼卫浴北京地区的总代理，从2009年到现在已经有3年的时间了。
：您当初为什么会选择代理杜菲尼这个品牌呢？主要看中它哪些方面的特点和实力？
张总：朋友介绍之后我就到厂里实地考察了一下，看到杜菲尼卫浴无论在生产、工艺、设计、质量各方面都是比较突出的：质量方面它是由全球第三大的企业来生产肯定是可以合格的；设计上又是来源于北欧的简约理念，给人感觉很清新和舒适；另外它的卖点很多，也有一些先进的技术。综合考虑加上市场的反应，我觉得这个品牌会有一个很好的上升势头。
：从2009年到现在您作为杜菲尼北京总代理已经有三年的时间了，这三年杜菲尼在北京的整个经营情况怎么样？
张总：截止2012年6月，我们在北京已经有2家直营店，3个远郊线的代理商。经营方式有零售、工程、电商。目前来看北京消费者对于杜菲尼的反应还是很不错的，现在流行电商，我们也和一些网购平台进行了合作，网上买过杜菲尼产品的顾客对我们的评价都还蛮高的。
：就您本身来说，有什么经营上的经验可以跟大家分享一下吗？
张总 ：我们会突出杜菲尼卫浴源自北欧的简约舒适的生活理念。北欧五国人的生活很简约，但是他们的舒适度较高，我们把这个理念引进到我们杜菲尼的产品里面来，让人也可以享受到这种舒适的生活。在设计上，杜菲尼的主要设计师均来自北欧，即便国内的设计师也要到北欧去体验一下真正北欧人的简约风格，这样设计出来的产品能够抛弃一切繁琐，让消费者在杜菲尼的卫浴环境中感受到彻底的放松。
杜菲尼的简约舒适在80后的消费群体中是很受欢迎的，实际上我们杜菲尼在全国的代理商也都是比较年轻的，针对年轻消费群体喜欢网购的情况，我们也网络宣传、电商、团购的方式展开产品销售，结果反响非常好。目前我们在北京已经和一些团购网站和一些大的购物网站有了很好的合作。
：与总部的合作方面您感觉怎么样？对于杜菲尼卫浴的市场前景您怎么看？
张总：总部对我们的支持是非常大的，包括新品推广、活动组织、区域经理对代理商的后续服务、店面装修、广告费用支持等，至少在我感觉是很到位的。代理商和厂商之间的合作目前为止都是非常融洽的。
虽然这两年整个建材市场都不是太景气，但是杜菲尼卫浴每年都在跳台阶式地增长。2011年杜菲尼全国的总销量是2010年的2倍，实际上2011年的整体市场销售环境要远差于2010年，这就是一个新品牌整体运作的成功。2012年到目前为止仍然比去年是增长的，杜菲尼的发展潜力非常大。加上公司的支持，我觉得它的发展前景非常好，用不了两三年的时间，就会真正走入一个强者的行列。
：对于自己下一步的工作您都有哪些安排？
张总：下一步的工作重点还是会放在电商方面，毕竟年轻人上网的比较多，杜菲尼的产品是非常适合年轻人的。我们去年在电商方面做得比较成功，所以今年会加大一些力度。去年只有2家合作网站，今年到目前为止又增加了3家，总共是5家，还有一些网站还在洽谈中。另外就是抓重点工程，因为卫浴也是工程的一部分，北京的工程建设是比较多的，我们的东西比较适合一些五星级酒店、四星级酒店和机关。还有就是一些小区，北京市政府正在进行一些老旧小区的改造，我们准备跟政府进行一些合作，进行一些置换。
：看来您的计划还是蛮多的。
张总：是的，要做的事情很多。
：好的。非常感谢张总接受的采访！也预祝您接下来的工作一切顺利！
张总：好的。谢谢！
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