2018年8月20日，优家宝贝与和氏乳业集团达成战略合作，自此优家宝贝将成为和氏乳业集团重要的销售渠道之一。此次合作，优家宝贝把和氏乳业集团在婴幼儿营养方面的技术、高品质的产品、强大的品牌影响力与优家宝贝终端渠道在全国的高覆盖率和强渗透力相结合。真正实现品牌和渠道相互借力的互赢模式。为消费者带来更好的奶粉选择和消费体验。
（中间为和氏销售总经理冯建强，右1为和氏销售副总刘建军，左3为和氏销售经理赵安邦，右3为优家宝贝采销中心总监何安琪）
携手共赢，渠道为王
和氏乳业成立于1992年，由世界银行援建，坐落于得天独厚的"生态乳都"陕西陇县。20多年来始终专注于奶粉的研发和生产，形成集牧场经营、奶畜养殖、乳品研发、乳品生产、产品质检于一体的全产业链集团化乳制品企业。
和氏乳业集团拥有两座婴幼儿奶粉核心加工厂，其中智能化羊奶粉生产线已建成投产。旗下包含婴幼儿羊、牛奶粉等多个系列产品。
和氏乳业集团依托57万亩高山草甸牧场、自建海拔2125米好的高寒川牧场及6个标准化示范养殖基地，在奶源车间建设上精益求精，从源头上扶持了和氏乳业集团奶源的自给自足和安全可控。
生产方面，拥有7条年产上万吨的羊、牛奶粉干湿法复合工艺生产线，全部引进国际先进设备，采用世界先进科技，秉承“营养全面、配比均衡”的科学理念，按照标准生产。纯正奶源与先进工艺设备的有机结合，确保了从奶源到成品无公害，而且，和氏奶粉唯有140道检测、1696项指标方可出厂销售，严苛检测时刻为品质护航。
（和氏乳业集团厂区鸟瞰图）
在母婴市场这个渠道为王的线下实体店零售行业，和氏乳业集团正式看重优家宝贝完善的母婴渠道和强大的运营能力，帮助和氏乳业集团实现品牌宣传和产品销售。借助优家宝贝全国3000多家的实体店营销能力和品牌宣传力，将进一步提升和氏乳业集团的品牌知名度以及美誉度，让更符合宝宝的奶粉进入更多的中庭。此次强强联手，促进专业的母婴品牌与母婴市场的融合，完善母婴市场的专业化程度，推动母婴行业的发展。
低线城市仍然是主要消费市场，且重要性不断增长。
此外，奶粉、奶瓶和婴儿营养品成为线上渠道增长的主要力量，尤其是婴儿营养品品类增速显著。
国货品牌正在积极蚕食外资品牌的市场份额，并越发赢得低线城市母婴消费群体的青睐。
哺乳喂养类产品的国产品牌在线下母婴店2023年的份额同比增长超过15%，纸尿裤与婴儿食品的国产品牌销售份额也同比均增长超5%。
与此同时，新一代父母更注重宝宝的体验感受，例如婴儿湿巾和奶嘴等产品更加注重舒缓皮肤和真实感。
面对不同月龄、不同场景和不同体质的需求，婴儿产品的功能日趋细分化、专业化，高新成分如APG葡糖苷、甜菜碱等成为消费者的心仪选择。
此外，免疫及消化型概念需求连年上涨，益生菌、乳铁蛋白等成分表现出强劲增长势头。
总体来看，中国母婴行业在政策利好和社会环境变化的推动下，市场规模不断扩大，产业链不断完善。
未来，随着生育政策的进一步开放和消费能力的提升，母婴市场将继续释放巨大潜力，呈现出更加多元和专业的发展趋势。
